En el libro "To Sell is Human", Daniel Pink presenta una técnica para contar historias de forma efectiva.
Esta técnica se basa en la narrativa que comparten las películas de Pixar. El hecho de referirse a Pixar no es casualidad. Todas las películas de Pixar son un éxito en taquilla por lo que merece la pena analizar qué es lo que hacen bien. Según Emma Coats, guionista de Pixar, todas las historias siguen la misma estructura:
Érase una vez (Once upon a time there was) ...
Todos los días (Every day), ...
Un día (One day), ...
Debido a eso (Because of that), ...
Debido a eso (Because of that), ...
Hasta que por fin (Until finally), ...
Por ejemplo, podemos ver como el guión de la película Buscando a Nemo sigue esta estructura:
1. Érase una vez... un pez viudo, llamado Marlin, que era muy protector con su único hijo , Nemo.
2. Todos los días... Marlin advertía a Nemo de los peligros del océano y le imploraba que no nadara lejos.
3. Un día... en un acto de desafío, Nemo ignoró las advertencias de su padre y nadó en mar abierto.
4. Debido a eso... es capturado por un buceador y termina en la pecera de un dentista en Sydney.
5. Debido a eso... Marlin se embarca en un viaje para recuperar a Nemo, con la ayuda de otras criaturas del mar por el camino.
6. Hasta que por fin ... Marlin y Nemo se encuentran, vuelven y Nemo aprende que el amor depende de la confianza.
Según Daniel Pink, podemos usar esta misma estructura para contar nuestras propias ideas y proyectos de forma efectiva y diferente.
